净水器搜索量暴增80%,打破行业低渗透率迷局的机会来了吗?

净水器搜索量暴增80%,打破行业低渗透率迷局的机会来了吗?

受疫情影响,人们关注自身健康的意识逐渐增强,与饮用水和水安全相关的净水器引起了许多消费者的关注,因此净水行业的发展是乐观的。

3月26日,由中国国家电网主办;2020年与抗击疫情共享未来;家电行业在线直播论坛迎来了第七期,这一次;水净化工业的春风是十英里;作为主题,品牌所有者、渠道提供商和数据机构对行业形势、产品创新和未来发展机遇发表了自己的看法。

水净化企业通过疫情迎接机遇

疫情给净水行业带来了巨大的发展机遇,用户对净水器产品的关注度大大提高。然而,线下商店的有限安装和关闭也导致了整体销售的下降趋势。

目前,今年的水净化行业呈现四大总体趋势。首先,人们对保健品的搜索和关注在不断增加,搜索量和订单也在不断增加。其次,装置有限,呈现分类增长趋势。根据Ovi Cloud Network的数据,在线台式净水器在流行期间增长了33.2%,远远高于前几年的增长率。京东家电健康用品有限公司净水部负责人方哲也指出,台式净水器、净水水龙头、净水壶等未安装或简单安装的产品销量大幅增加。第三,由于经营速度的影响和新产品上市的延迟,市场上的产品结构以老产品为主,因此产品竞争呈现出高价格和低价格的趋势,预计618年销量的修复至少会到来。第四,废水比、流量、容积等体验卖点受到限制,独立换芯、水质展示等优势卖点产品更受消费者青睐。

随着疫情在我国逐步得到有效控制,今年净水行业的发展趋势将如何变化,已成为从业人员普遍关注的话题。奥威云网总裁郭梅德认为,虽然净水行业在过去五年中首次出现负增长,但第一季度的销售额可能会下降40%,但流行的情况是抑制销售,而不是订单,这将在全年之后呈现出先高后低的趋势,今年的增长将略好于去年。他认为,净水行业仍有很大的想象力,净水器也属于一个不断增长的范畴,仍处于蓬勃发展的状态。产品形式、渠道形式和使用场景的复杂性也迫使企业做好市场细分。

从产品类型来看,免安装、易安装的产品受到了很多消费者的欢迎,今年也有很多企业朝着这个方向布局。方哲表示,柜式净水器、中央净水器、中央软水器等已安装产品的爆发期将比往年推迟2-3个月。这种流行病也使消费者更加关注如何快速方便地使用产品。飞利浦、美的和博斯等品牌正计划推出新的台式净水器。

从产品布局来看,企业也应该根据不同的消费群体和使用场景推出差异化的产品。美的厨房与热水事业部净水业务总监马高表示,公司已经从年轻、流行、高端三个方面对净水产品进行了相应的布局,针对不同的用水户和用水场景推出了不同技术的产品。;考虑水源、厨房引水、多功能饮用水等。,结合当前家庭人口结构、住房设计、使用习惯等。,我们为消费者设计相应的方案,帮助消费者选择最适合自己应用的产品,从而达到消费者的真正需求。;

尽管水净化行业在过去五年中保持了稳定的增长,但它并没有真正爆炸,这是由于消费者对水净化产品的认知度较低。企业和平台忙于销售,但他们并不关注净水器的作用,以解决消费者的疑虑,并真正引导他们。飞利浦水健康营销中心总经理李俊伟认为,疫情过后,行业、平台和企业应该继续教育消费者。只有这样,产业才能处于一种状态,企业才会愿意投资,产品才会更好。

值得注意的是,在教育消费者的过程中,企业也应该充分考虑滤芯的使用成本,从消费者体验的角度来看,也可以促进净水器产品的普及。

水净化产品的创新是巨大的

面对疫情带来的行业增长机遇,如何创新产品,进而促使消费者形成购买行为,已成为企业面临的共同问题。目前,大流量、小废水比、小体积、大流量、互动、水质显示、独立换芯、智能水龙头都受到市场的重视。奥伟云指出,这些产品的普及率已经有所提高。

目前,仍有许多空净水器产品可用于不同人群和不同场景的开发。方哲说,该产品可以升级为母婴、青少年和老年人使用。企业可以在橱柜下为母亲和孩子推出一台干净又热的机器,让他们可以直接喝热水和牛奶;对于年轻人,可以引入泡泡水,方便他们直接喝泡泡水,自制碳酸饮料;对于老年人,应该引入反渗透和超滤之间的产品,或者反渗透和超滤的组合,以促进他们通过饮用水和泡茶来吸收有益的矿物质。此外,满足上班族和宠物人需求的净水器也是可以考虑的发展方向。

功能差异化升级也是产品创新的重要方向。杭州博斯电器有限公司产品经理李指出,有些用户在使用净水器清洗肉类、果蔬和餐具时,也要注意流量和水质,这也是企业需要注意的一点。马高表示,净水企业还应该考虑如何带来额外的功能,如咖啡净水器,净水制冰机,和综合热净化机,使消费者可以享受更多的功能,同时购买产品。水净化技术也可考虑与洗衣机和热水器结合使用,以整合水净化产品,满足消费者的不同需求。

然而,净水器应该附加各种技术来改善用户体验,同时注意产品的安全性。中国检验检疫研究院综合检测中心卫生器具部部长吴指出,净水产品采用紫外线、臭氧等技术消毒时,辐照时间和波段对消毒效果有一定影响。没有这个功能,产品就不能达到预期的效果。企业应该让消费者详细了解这些功能,以确保使用中的安全性和可靠性。

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